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  • 幹活的被揍——從“鞭打快牛”看團隊管理!

    有句俗語叫鞭打快牛,講的是這樣一個寓言故事。一位農夫有一頭水牛和一頭黃牛。農夫拉著兩頭牛犁田,他先給黃牛套上犁枷,但黃牛任憑他怎...
  • 醫藥營銷管理的十大意識,你具備了幾個?

    第一、利潤為先意識 利潤是企業生存的根本,是企業管理追求的終極目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,隻要有產品銷售上量就...
  • 招商經理的科學管理

    處方藥企業做好兩件事情即可,一個就是競資格,一個就是爭份額。份額的背後就是銷量,銷量的後麵是醫院,醫院的後麵是代理商,代理商的後...
  • 成就優秀醫藥代表的三大基本功

    博九隻是看到天鵝在湖麵上優雅的遊弋,卻沒有注意到水麵下的兩隻腳掌在拚命的劃拉。 醫藥行業的發展在中國呈現一種略顯病態的增長中,全...
  • 日本為何最多百年老店?長壽的秘訣竟隻有四個字

    全球壽命超過200年的企業,日本有3146家,為全球最多,德國有837家,荷蘭有222家,法國有196家。(注:2013年的數據) 為什麽長壽企業紮...
  • 招商經理關係管理之代理商關係管理

    代理商的關係管理,先要從招商這話題開始。 招商,天天招月月招,這已經成為各藥品生產企業和新上市品種的年度重要工作。企業都明白,要想...
  • 陌生醫生拜訪與客情建設策略

    第一次去目標醫院找醫生,從哪裏入手?需要注意什麽細節?這是筆者經常接到的一個問題。說明博九這時所知道的銷售思路不是很清晰,本文直...



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